江信北解释道：“这和各自单干肯定不同。你们牵头，掌握这一路的状况，包括那一路的物流消息。我们能及时进行调整，根据需要，临时增减人员。这只是我的初步想法，能不能行得通，还要看以后事情怎么发展。我们肯定得分工合作，要不也打不开局面，这中间有肯定有很多我们想不到的，怎么把关系理顺，就不是我一个人能够想到的，你们还有什么好得想法，提出来，大家一起商量，也好提前立做好预防。”

江信北说的虚，似有道理，却也有点这山望着那山高的味道，众人想着，不得要领，东扯西绊，理不清楚，绕来绕去又回到冬笋的问题上。

再好的愿景，都得经得起实践的检验，江信北对众人的疑问没再多做解释。有一个愿景目标，总要一步步具体落实，才能不断地发现问题，分析问题，解决问题。也许，愿景目标不变，实际问题却毫不相干，也说不定。与其空口说白话，多说无益，还不如脚踏实地，先解决眼前问题，大家议论又回到冬笋上来，正合江信北之意。

年关来临，时间相当宝贵，第二天天刚放亮，江信北，杨友宁，陈义海，石顺东和张才景五人到猫冲拉货，刘玉坤留在瓜坪给庞振民当帮手。

一路上，五个小伙子倒是不觉得无聊，话题相当广泛。石顺东当仁不让地充当到猫冲一路的向导，对一路的村寨风俗人情做一番介绍，江信北对自己的想法随着石顺东的介绍渐渐有了实感。杨友宁和张才景有了石顺东和江信北的现身说法，这才粗略理解江信北所说的初步想法。

猫冲距离长塘，五十多六十里地，距离瓜坪将近七十里。绕经瓜坪到县里，凭空多出六七十里路，南河县城的吸引力明显比瓜坪大。自然要选择长塘为中转。从长塘出发到猫冲，用马拉货。一天只能走一个来回，如果漫无目的，很有可能天天走冤枉路。但依照石顺东的做法，采用委托，或依据江信北手中的业务订单，和当地人合作，一个赶集周期走一趟。长期下去，自然能带动那一片的货物出山效应。就完全能够避免做冤枉功夫那种状况出现的可能性。这次做成这笔冬笋生意，顺利的话，完全可以成为其他线路的样板，照此类推，马帮只须将行走线路与有联系的村寨点联络起来，不愁没事情可做。这样以来，不仅可以节省人力，开拓业务，而且可以更好地集中使用马帮的现有运力，使马帮更快地走上正规。更快地夯实底蕴，得到长足发展。

同行五人，说着说着。逐渐统一到江信北的想法上来。

江信北道：“总体方向按我昨晚所说，肯定没错。只是，以后的事情，谁也说不清楚。昨晚，我想了很久，同时进行的话，确实像友宁说的那样，我们运力本来就小，面撒得太宽。肯定会漏洞百出，什么事情都做不好。结果也肯定一事无成。

我想，饭要一口一口吃。事情要一件一件的做。我们先把主要精力放到瓜坪到南河，长塘到猫冲这两条路上，友宁和才景，平时多注意一下我昨晚说的那两个方向，把情况摸清，先和村寨建立一些联系，把我们马帮的名声打出来再说。”

江信北这种说法，比昨天的说法具体多了，可操作性拥有更多的实质感，杨友宁和张才景不约而同地应和。

陈义海和石顺东走在前面，两人几乎一个心思，对江信北和杨友宁张才景的对话不关心。江信北怎么说就怎么做就成，一伙人每人一个主意，不是什么好事。

“信北，我倒是有些担心，我们可以这么做，别人自然也可以这么做，”走着，张才景忽然说道：“我们只有这么几个人，走不了那么宽，不能保证每天都往这条上走上一趟，别人看到机会自然也会有样学样。”

杨友宁附和道：“这的确是个问题，我们分散走，不得力，合起来有走不宽。有人有货如果要赶急，只怕也等不到我们。”

江信北道：“这个，我倒是不担心，反而乐见其成。一条路要热闹起来，靠我们几个肯定不成。我们也不可能把所有的事情都包圆了，我们没这个本事，就算有这个本事也不现实。平常一些事情，货物量少，路途短，我们去做肯定不发算，如果货物量多，路途远，单人匹马，肯定做不来，还得担心安全，货主不找我们，找谁？”

杨友宁道：“那倒也是，货运方便了，出货自然见船涨水，我们不可能面面俱到。”

江信北道：“其实，组建马帮之前，我就想过这个问题，只是很多具体事情没有实际体验，这些天有点不对打路，显得找不着门。才景，你萌生过打退堂鼓，想必你是有这种感觉。

马帮运营，做的就是拉货的事情，得靠别人给事做，但单靠别人给事做也不行，这就好像一个人，一只脚站不稳，即便站稳了，人也吃亏。我想来想去，还得回到我原来做的事情上想办法，把马帮的另一只脚凑上，两只脚走路，马帮才稳当，才走得下去。”

杨友宁和张才景单纯就是就事论事，没江信北想的多，本来还比较清楚的思路，被江信北的“两只脚”给弄糊涂了。

张才景道：“信北，你想说什么就直说吧，别两只脚，三只脚的，被
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