自从林源到山南公司游后，山南公司董事会对是否到北方建厂进行了认真研究，研究的结论就是有必要在北方建厂。近几年，经过市场部的不懈努力，北方市场已逐渐打开，而公司本部的生产能力已趋于饱和，产品供应已跟不上北方的市场需求。在北方建厂，不但可以使产品更迅速、更快捷地投放市场，还可以节省运输、营销成本。在市场竞争日趋激烈的新形势下，降本增效无疑是促进企业发展的有效途径之一。而且，在北方有了生产和营销基地后，可以更快捷地了解掌握北方市场的供求信息，进而更迅速地抢占先机。鉴于这些因素，董事会做出了到北方建厂的决定，于是他们派出了肖副总经理和市场总监周士祥前往柴源考察。

两人考察回来后，董事会对柴源东山线缆有限公司的情况进行了仔细研究。多数董事会成员认为，和东山公司合作，有利于更快地启动北方生产基地，对于加快占领北方市场好处多多。

肖副经理更是全力支持跟东山公司合作。柴山之行，他对东山公司的基础条件感到满意，尤其是林源给他分析的五项有利因素更是打动了他。

就这样，董事会通过了跟东山公司合作的决议，肖副经理向东山公司正式发出了到山南公司洽谈合作事宜的邀请。

两家公司的谈判组在山南公司开始了第一次洽谈。

关于合作方式，两家意见基本一致，那就是股份制合资经营。

在具体的出资方式上，东山公司提出以土地、厂房、设备及职工资源等折价入股，山南公司则以资金和技术入股。

对于东山公司的入股方式，山南公司不认同。他们认为土地、厂房可以折价入股，但设备太牵强，因为那些旧设备需要淘汰。职工资源什么的也有待进一步商榷。

由于是第一次洽谈，对于那些细节性的问题双方并没有详细探讨，那些可以放在下一步再讨论。双方主要在投资比例上进行了商讨。

这是合资经营的主要问题。因为双方都想控股，都想在新公司里有更有力的发言权。

铜材厂的想法很简单，那就是保住自己的企业，不能让自己的企业一下子变成别人的分公司。因此方士进坚持东山公司必须控制百分之五十一的股份。

山南公司的目的也很明确，他们在北方投资建厂就是为了在北方建立自己的生产基地。因此未来的新公司必须以他们为主，产品也必须打他们的品牌，用他们的商标。

回到宾馆，方士进不高兴地向林源抱怨：“山南公司的要求太过分，他们想把东山公司变成他们的分公司，这怎么可能？”

林源笑道：“是子公司，不是分公司。”

方士进道：“形式上不同，本质上都一样。他们想把铜材厂变成他们的生产基地，一切他们了算，这绝对不行。铜材厂是咱们自己的企业，这是最基本的要求，我们不能妥协。”

林源劝道：“方总，你不要着急，有分歧是正常的。但双方只要都有诚意，肯定能通过商谈消除分歧，咱慢慢想办法。”

实在的，对于双方谁控股，他并不在意。谁控股也是私营企业，跟镇政府无关。企业追逐利润的本质是不会变的，谁控股也是按相关法律缴税，谁也不会多缴一块钱的税。只要能给政府正常缴税，带动地方经济发展，促进地方居民就业，让职工收入越来越高，谁控股他才不在乎。可如今方士进坚持要控股，他也不能别的。企业是人家他们的，他们了算，他只能站在他们的立场上支持他们。

方士进气哼哼地道：“只要他们不改变出发点，双方将无法合作。”

第二天双方又讨论了一次，但双方仍各持已见，达不成一致看法。

“林书记，咱能不能通过你同学周士祥做做工作？”回到宾馆后，滑伦向林源提出建议。

林源笑道：“你算了吧，周士祥只是市场总监，又不在企业的决策层，他能做什么工作？即使他在企业的决策层里，在这种核心利益问题上，他也会为自己的企业考虑的，不会帮咱们。”

滑伦道：“咱们可以试一下嘛，没准儿他能帮咱点忙呢？至少能给咱提供点内部信息啥的。”

林源道：“这种时候咱们不能找周士祥，不担是非。他是山南公司的员工，还是高级管理人员，这时候找他，是陷他于不义，一旦传出去，他怎么再在企业里混？”

经过一番考虑，林源向方士进出了自己的想法，“一些大企业在引进项目时，都是在保留原公司的基础上重新注册新公司。我觉得你们也可以采用这种做法，选择部分技术含量高、效益好的产业继续以东山线缆公司的牌子经营，而只拿出部分地皮和厂房与山南公司合作共同组建新公司。因为你们没有钱用来投资，只能用固定资产来抵顶股份，这样的话你们占的股份可能会更低。但也无所谓，你们保留了原企业，没有必要在新公司里再控股。虽然你们在新公司里处于从属的地位，可照样按股份比例分取利润。实在的，山南公司是南方的现代化企业，管理水平肯定比你们高，新公司在他们的管理下效益会比你们管
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