喜来登酒店是位于城中心的一个五星级酒店，在大厅的右侧咖啡厅里，李岩见到了电话中的袁成释，在场的还有一位身着精致职业装的高个美女。

相互打过招呼后，袁成释很直接地告诉李岩，他可以给李岩同样的36设备，而且价格肯定要比其他人给的优惠很多。

“袁总，你又不知道别人给我什么价格，你如何可以保证你的价格就绝对优惠呢？”李岩试探道。

袁成释笑着告诉李岩：‘自己既然敢这么打包票，就可以做到。’

李岩继续道：“我们更注重的是设备的质量，至于价格只能是在质量保证的前提下才会考虑的。”

“李总，这是必须的。36这套设备系统在国外也没人愿意作假，我提供给你们的设备将会和其他公司提供的完全一样。”

“我认真研究过36这套设备系统，在国外有很多搭配方式，不同的组合搭配适用于不同的环境和工况，当然价格也就不同。不瞒你说我们已经和外方公司深度接触过了。”

袁成释笑道：“我知道，你们是和美国艾利特深公司的艾伦接触的。”

看到李岩脸上露出的疑惑，袁成释俯身拿过咖啡桌上的饮料，说道：“李总，不必奇怪，我既然主动给你打电话，肯定是有消息渠道的。至于美国艾利特深公司的艾伦我没见过，不过我了解到艾伦只是负责这一次的中国业务，这点我是在给你打电话前就确认了的。”

李岩感觉到这应该又是一个皮包公司，和富力科技公司的性质差不多。袁成释估计是个官二代之类的人物，不过看着袁成释也不是那种不学无术的纨绔子弟，通过刚才简短的交流，李岩觉得袁成释还是懂一些技术的，至少比富力科技公司的人要懂得多一些。

更准确的说是，袁成释提前的功课做得还算是比较到位的。

李岩这时突然问道：“袁总，你提到的这个36已经有些落后了，我们还需要深入考察一下，36只是我们的初步考虑。”李岩盯着袁成释的眼睛说道。

没想到李岩的试探，得到了袁成释的肯定：“这个，李总说的没错，只是现在国内都是用的这种，我还可以很明确地告诉你，这套系统在国外早就已经被淘汰了；只是比较新的系统是进不来的，你在国内是找不到更新一些的。”

袁成释说的很直接，但袁成释并没有明说里面到底是什么原因。

李岩认为这就是国外对中国的技术封锁。

“袁总，既然你说得这么有把握，我冒昧问一下，这个系统既然是有不同种搭配模式，我是否可以根据我的需求进行搭配？”

“这没问题，只要是36这个系统内的，李总完全可以自由搭配组合。”

“袁总不需要考虑一下？不同的搭配组合其造价出入可不小啊。”

袁成释略有点大声地笑道：“我也就是照顾那些国内想要控制渠道的人，这样说吧，只要国外不封锁的，我这里就都没有问题。至于这套36系统级别的，国外早就已经放开封锁，只是国内的确私下还有些相互默认的制约，不过你放心，我既然特意找你过来，就是很有诚意的。”

李岩不很明了‘国内私下相互默认的制约’是什么意思，但看到袁成释附在身旁美女耳旁低声私语，也就没有追问。

袁成释和美女耳语片刻后，对李岩说道：“李总，这位是我女朋友，叫林茜茜。这套设备以后就是以她公司的名义和你们合作。以后关于这套设备系统方面的任何事情都可以和林茜茜联系，这个公司的法人就是林茜茜。”

至于袁成释，这次正好到蜀都办事，所以就帮林茜茜一个小忙谈点业务。

林茜茜笑着向李岩打招呼道：“李总，以后请多多关照。”

李岩忙微微欠身回道：“林总，客气了。是我要请林总多多关照。”

袁成释亲昵地拍着林茜茜的膝盖处，说道：“大家都是年轻人，我们也不必这么客套。我看李总也是爽快人，我就明说了，这次合作我是抱着很大的诚意来的，我就是要促成这次合作。”

看着李岩笑着没说话，袁成释继续道：“李总，你可能觉得我这样说是给自己底牌地亮出来，在打明牌了。实际上我就是在打明牌，我甚至可以在我们双方确定具体内容落实后，可以很明确地告诉李总，我们的利润是多少。”

李岩有些赞许地点了点头。

袁成释继续道：“我一直觉得做任何事尽量要双赢，别一个人吃独食。我们是商业伙伴，只是甲方和乙方而已，是相辅相成的，不是敌我矛盾，不存在要打倒对方。只有大家都有钱赚，生意才能长久。”

李岩朝袁成释一竖右拇指，夸道：“袁总，高见。现在的确有不少人只想着自己赚得更多的利润，恨不得把对方榨干，要知道这样只会把生意做死。”

袁成释看着李岩说道：“不满李总，我昨天对贵公司也做了简单的调查，你老板是齐旺财，公司在巴山，资金还算充裕。所以我更希望我们之间的这次合作能够成功，也为后续的合作开一个好
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