到对接者。你经销产品的那家深圳公司是做进出口的，通过他们的渠道把高山县的丝绸推销出去，你作中间人，先把厂家与经销商对接起来，这不是一个大的商机吗？

伲江绿摇摇头说我看不到我的商机。姚登科说你可以把高山县厂家的产品推荐给深圳的公司，利用他们急于打开市场的心理，占压一部分货款，再从深圳那家公司增加雏佳的产品供货量，打个时间差，你公司的流资问题不就解决了，这是两全其美的事情。

伲江绿说我在高山县人生地不熟，人家会信任我吗？姚登科说我可以在中间为你穿针引线。最近高山县邀请我去对他们的企业进行考察，你可以作为经销商一同考察。伲江绿说我这不就成了狐假虎威吗？姚登科说等有一天你的企业做大了，我狐假虎威你。伲江绿思谋一会，觉得是自己公司起死回生机遇，便答应一起随同一试。

姚登科的考察受到高山县政府空前重视。

由于丝绸产业是高山县传统的拳头产业，加上姚登科又以落凫市信用联社主任的身份前往的，王县长抽出专门时间作陪。考察人员名单里除了落凫市信用联社有关人员外，还有深圳雏佳有限公司总经理伲江绿，考察丝绸产品出口有关事宜。

高山县给予高规格的接待。召开专门会议，研究了考察的行程安排。

当姚登科一行从落凫市出发入高山县境，在入县境处悬挂一副过路横幅：热烈欢迎市信用联社暨深圳雏佳公司到高山县考察指导工作。在下榻的宾馆，两条宽幅吊联从五楼垂落到楼低，占居宾馆中心显赫位置，红幅白字写道：热烈欢迎姚登科、伲江绿两位领导莅临考察。姚登科和伲江绿两人的名字并列横排在一起，为突显出来，两人的姓名采用金色隶书。

伲江绿没有受过如此待遇，心里直打鼓。在进入宾馆踩向红地毯时候，有意落在后面，姚登科回头招呼他。王县长和几家丝绸老板已经迎候在门口。他只好硬着头走过去，与王县长和老板们握手寒暄。

伲江绿在此受到的隆重欢迎，被在高山县开会的严副区长看到了。严副区长是伲江绿所在煤都区的领导，在伲江绿停薪下海前分管他所在单位，对伲江绿熟悉。严副区长被这一幕看得目瞪口呆。伲江绿在单位里默默无名，下海几年就摇身一变成了高山县的座上客。

严副区长把伲江绿的情况当成新闻说给区委书记老程。

老程是为改革型领导，正为机关人浮于事，思想不解放苦恼，听严副区长讲后，眼前一亮。伲江绿不就是自己要树立的典型吗？他丢下机关安逸的饭碗，勇敢迈出这一步，本身就是对那些思想陈旧安于现状干部的冲击，把他请回来现身说法，比那些空洞的说教强无数倍。一个地方发展不发展，归根结底在于人，人的因素又在于思想解放不解放。老程当即拍板，请伲江绿回来给全体机关干部作一场言传身教的报告，他要亲自主持，把伲江绿敢闯敢试的精神，提升为煤都区改革开放的精神。

伲江绿从高山县返回不久，在高山县受到空前礼遇也被煤都区传得沸沸扬扬。老程不止一次在讲话中讲到伲江绿，甚至还直言，如果有可能，要把他请回来破格任命为招商局长。

伲江绿的电话被打爆。在高山县获得的“殊荣”传回单位，他获得了更大的“殊荣”，这让他感到胆怯。纸终究包不住火，他的真实底色暴露出来会被全区人取笑。

他没有丝毫犹豫拒绝了煤都区邀请和任命。

不过，他又对拒绝“盛情”充满着歉意。特意安排一场宴请，把原单位的领导和同事们召集在一起风风光光吃了顿饭。单位主任说，真是树挪死人挪活，想不到小伲这么有潜力，在我们单位算虎落平川了。副主任也凑话说，我也快退休了，如果不嫌弃，我愿意去你的公司打工。伲总你对我是了解的。伲江绿说我怕没得饭吃，五神都顾不得，哪有本事去顾六神呢。他说的是实话，但都觉得他哭穷，有点富贵相忘的意思。

伲江绿的高山县之行，把回单位上班的路堵了死。不得不硬撑着往前走，期望公司的情况有所好转，不至于使他在原单位人面前灰头土脸，被人嘲笑。

他到深圳那家进出口公司，找到甘柿林同学，希望按姚登科的“指点”，把高山县柞蚕丝绸推销到国外。甘柿林同学说，以前国内有家柞蚕丝绸厂家找过我们，我们也指派人在国外做过市场调查，柞蚕丝绸在国外的确有很高的知名度，而且在西欧有一定的市场，但那是在解放前。后来慢慢就衰落了，主要是苏杭蚕丝绸大批量拥进欧洲市场，加上柞蚕养殖面积逐渐减少，生产丝绸厂家规模小，形不成规模优势，产品单一，宣传跟不上，渐渐被挤出市场。现在在欧盟国家认知度不高，如果要重新启动市场，必须要进行产品推介，这又需要相当的费用。我们公司可以利用现行的市场优势，做一些产品投放的尝试，如果有很好的市场反应，再进行批量出口。

伲江绿的打算落了空。

不过，他还是决定在公司的发展上做一次孤注一掷的冒险。由于国内经济提速，落凫市从去年开始扩大对煤炭投入，新建了
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