“攘外必先安内”是黄唯依与向百川一致认同的结果。现在优沃的内部士气恢复了，剩下的便是解决外部危机。

“线材的事情赖不定，我们找什么理由都不会有人信服，只能诚心认错！”黄唯依说。

“那就在设备问题上寻找转机，得想办法扭转舆论。”向百川说。

“华研和我们从未合作过，但是他与信和可是多年的交情了。我查了信和以往的记录，他们订华研的货已经有三四年了。”

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。没有利益往来，又何来的交情呢？”向百川感叹道。

黄唯依点点头，两人想到一块儿去了，二人同时说出：“去厂家！”

第二天中午，他们便抵达华研设备厂家。

接待他们的是一位姓柳的副总，二人皆不提沂江掉包门的事，柳总自然也识趣，只按常规的客户招待他们。带他们参观厂区，介绍产品和各项优惠政策。

逛完厂区，走了整整两个小时，他们还是只字不提。连柳总都快沉不住气了，便请他们到宴客室休息喝茶。

柳总笑着问：“二位此行不单是为了参观厂区而来吧？”

黄唯依用手描着桌上的茶杯，说：“当然不是，敢问柳总，贵厂一年的销售额大概是多少？”

华研是专门生产音响设备的，音响在智能化工程中本来占比例就小，而且设备成本也都不高。华研不是全系列的大厂，向百川和黄唯依逛了一下午，就为摸清这个厂的规模和效益。

柳总搓搓手掌，回答道：“我们厂今年的销售总额还没有核算，去年大概五百万左右吧。”

柳总说这话显然底气不足，再加上他们这一下午的了解，黄唯依估算这厂子最多就是三百万的年销量。黄唯依用食指在耳边划了划，又弯曲着收起来，向百川点了点头。

黄唯依放下茶杯，盯着柳总说：“我们跟贵厂签一百五十万的定销单，十八个月内订完，如何？”

柳总显然被震惊到了，在他们到达之前，柳总便和华研的大老板王总商定了应付他们的对策。

信和也好，优沃也好，都是他们的衣食父母，都不好太得罪。既然信和打压优沃的目的已经达到了，他们作为厂家更没有必要落井下石。

王总的意思是等优沃开价，他们断定优沃会拿钱解决问题，只要谈到十五万，他们就可以全力配合优沃辟谣。

但他们显然没有想到，优沃会开出这样的条件，一百五十万的订单，那是他们一个厂半年的总销量，现在优沃一个公司就这样包揽了，再没有比这更诱人的条件了！

柳总都顾不上向大老板汇报，这样的条件没有理由拒绝，连连答应道：“好！好！那就多谢您二位的信任了......至于贵公司所陷的风波，我们也都有所耳闻，我们厂会派专人去到沂江，专程与媒体辟谣，澄清事件！”

“你们打算如何澄清？”向百川问。

“我们会把负责揽到自己身上，就说是我们发错了货，不关你们的事。”

向百川笑笑，说：“不用那么麻烦，我这有一份文件，还有刚刚说好的一百五十万的定销合同，你留下看一下，如果没有什么问题，你们把两份都签一下，咱们就算是成交了！”

黄唯依从包里拿出红色抽杆夹的那一份，递了过去。

包里还有一份黄色的，上面成交价是两百万，这是他们出发前就准备好的。一百五十万是预案，两百万是底线。

柳总忙接了过去，看了起来。一份是订销单，另一份是战略合作协议，落款日期是三个月前。

他瞬间明白了优沃的用意，谨慎地说：“我会交给我们王总审批一下，最晚明天上午下班前给你们回复，不过，我估计是没什么问题。”

“那就有劳您了。”黄唯依主动与他握了握手，然后告辞离开。

不等到第二天中午，上午十点多，柳总便把签好字盖好章的两份协议，另外还有一块金色印有“浙江华研指定战略合作商——沂江市优沃电子科技有限公司”的牌匾，一同送到他们入住的酒店来，落款也是三个月前。

三天后，商报主动澄清“掉包门”，并将那块牌匾照片清晰印在版面上，说明沂江市优沃电子科技有限公司是浙江华研指定战略合作商，不存在任何假冒伪劣、以次充好的情况。

另附说明，设备是厂家升级产品，原有投标设备已淘汰下架，以新产品更新换代，新产品造价更高，但沂江优沃出于对教育事业的扶持，并没申请任何增量，却被误会“掉包”。针对这一事件，优沃实在冤枉，另线材事件也纯属子虚乌有，一并澄清。

当然，大众不会知晓，商报如此配合的背后还有优沃六十万广告费用的投入。

“掉包门”事件得以解决，但此事却让优沃元气大伤，这让向百川认识到了一个公司团结的重要性。

年底优沃又增加了两个新人，一个是向父世交的儿子吕蒙，另一个是向百川的高中同学王厚林。


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