第一百二十九章:定量流量(2/3)
作品:《资本巨头》,烟圈儿瞬间弥漫了他的脸。邹毅见他满脸不屑,便说:“我确定的是,她没男朋友。你要是真心的,可得把握机会了。”
钱程深深地把烟吸进了肚里,像是呼吸新鲜空气。他弹了下烟灰儿,对着邹毅说:“吴月也不会什么事情都告诉你啊。今天他男朋友来接的他。我可是亲眼看她和他走的。”
邹毅问:“你见到真人了。”
钱程说:“那倒没有。不过看吴月那兴奋劲,车里一定是他男朋友。算了,阅尽人间春色,最后被小草打败了。行了,还是说说定量的事儿吧。我倒是同意你的看法。那这美食网的合作怎么办?”
实际上,刚才邹毅已经做出了决定,既然要定量,那就不能有大流量。顾客和火锅店之间有一个满意的上限,也有一个不满意的下限。满意的上限自不必说,但不满意的下限可直接导致差评,任何一个饭店无论再好,都经不住顾客的吹毛求疵。就算他没来过你店里用餐,他一句“你高贵,不理老百姓。”,就足以毁掉你前期所有的投入,现象和事实之间永远有那么一个差距。要弥补这个差距,需要用旷日持久的努力,而造成这个差距只需要一秒钟就可以。火锅店和顾客真实的水平线最多是平等,而不是因为我用料好,我服务好,我就高贵,高于顾客一头。
这就是下限的含义。
邹毅叹了一口气说:“如果每天做一百锅,预定达到一百五十锅或者二百锅,那是可以的,最多达到三四倍,这就是上限了。那些号称吃一顿需要提前半年甚至一年预定的多数属于炒作。他和我们经营火锅店初衷是背离的,咱们的火锅在人间而不是天上。所以,我提议不再采用网络宣传的模式。只接受电话预定。这样范围就会缩小很多。你认为呢?”
钱程明显不理解邹毅的想法,在他看来,生意嘛,自然是顾客越多越好。餐饮业也有一个不成文的规则,凡是新店必火三个月。过了这三个月,出了过节期间会满座外,其他的时间几乎很难。另外,新店林立,你再好,也挡不住顾客尝鲜和找优惠。邹毅这种看法过于理想化了,这是他对邹毅这个决策的基本判断。
钱程说:“流量是一个店生存的根本,如果没有了流量,就等于什么都没有了。我认为和美食网合作不能中断。”
两个人就这个问题由讨论、到争执,再到各自抽烟谁都不理谁。
五点,服务员集合。
吴月也回来了。在短暂的夕会之后,吴月走进了邹毅的办公室。她刚进门儿,发现气氛不对,邹毅和钱程各自抽烟喝茶,谁都不理谁。吴月也不好说什么,只好安静的坐下了。
钱程见吴月来了,不禁醋意大发,说:“忙了一下午,你也不让他请你吃顿饭。你这不是。。。。。”
吴月单纯,还听不懂钱程说的“忙”的真正含义,她把这个“忙”理解成了忙其他事儿了。便说:“帮个忙,怎么了。还要请吃饭?”
钱程笑道:“也是。那什么时候你也帮我个忙呗?”
吴月说:“干嘛?”
钱程刚想说话,邹毅拦住了他。然后,邹毅对吴月说:“他逗你玩儿呢。”
钱程见邹毅想被自己“圆场”,只好说,我想吃烤鸭,你给我买不?吴月笑了笑,说可以。什么时候想吃,姐请。
钱程还是没有占到半点儿便宜。
邹毅不想钱程把火都撒在吴月身上,便把自己想定量和取消美食网合作的事儿,告诉了吴月。吴月听后和钱程反应一样,都认为不妥。
邹毅再解释,两个人都表示不同意。
前厅客人鱼贯而入,无奈,三人会议无果而散。
下班后,邹毅、邱婷婷、吴月和钱程四人留在了店里。邹毅再次拿这个事儿进行讨论,这次的结果还不如上一次,又加了一个邱婷婷,她也不同意邹毅的观点。邹毅再次无奈,只得说这个事儿每个人再考虑考虑,暂不做决策。按火锅店的决策流程,只要三人同意,就可以进行决策。钱程和吴月碍于面子,没有驳回邹毅的请求。而邱婷婷更不可能当众驳他面子。
这件事儿就这么放下了。
一个月后,店里异常忙碌。预定达到了六千多单,最后这一千多单要等到一个月后才能吃上。店里人满为患,连一个下脚的空儿都没有。
。。。。。。
又快到南国资本的第二个十年之约了,唐之信约上杨朔、邵丽娜、王东阳和詹丽娟几人,谈话间聊起了邹毅的火锅店。这几个人中,杨朔、詹丽娟还没有去过,其他三人就撺掇他们去品尝一下,拍胸脯保证吃了终生不忘。二人见他们说得眉飞色舞,同意把中午饭安排在邹毅的念想火锅。
为了进一步了解邹毅火锅店的投资价值,唐之信在美食网上下了一个订单,订单下完后被告知一个月以后才能预约上。他拿着手机给其他人看了看,一个月后啊。看来你们得在这儿玩儿一个多月后,我再请你吃顿火锅。哈哈。
杨朔笑道:“你准备投资这家火锅?”
唐之信叹了一口气说:“我估计他不会让我
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