二五 阳谋(1/2)

作品:《人人为我为人人

六七十块村里人看都不会看一眼,但是看杨厂长这个样儿,加价的空间恐怕也有限。就算弄个百八十块的,这个价钱村里虽然也会有人愿意做,但参与度肯定不高。

戴岳心里有些打鼓,这一趟恐怕会无功而返。

见戴岳脸上有些阴晴不定,杨厂长说到:“要不戴主任先在这儿等等?要是不嫌弃的话就在厂里吃住,小何抽空陪戴主任到处逛逛,难得来一趟嘛。”

戴岳有些失望的出了办公室,何泽鹏送他出来:“戴主任,不要心焦,暂且等等,我一定会帮你促成这个事的。”

戴岳说到:“可能是我太急切了些,没考虑到年后公司运转不稳定就急匆匆的赶来了。不过我也是想尽快敲定这个事,不然再过一段时间村里打零工的人到市里租定房子后,即便没什么事做他们也不会回来了。”

何泽鹏深吸一口气:“戴主任先前没和人进行过谈判,也没有做生意的经验吧?”

戴岳笑到:“八辈儿贫农,哪知道做生意是什么东东。”

何泽鹏说到:“实际上因为早些年积累的名声和老板业务能力强,公司积累了大量的订单做不出来。杨厂长刚才那样说只是想在谈判中占得先手,从而方便压价。因为我只负责技术这一块,不参与公司运营,具体的加工价格不太清楚,所以刚才不好多说什么。”

原来是这样,戴岳心中有些忿忿,这杨厂长,还说是家乡人呢,一点都不洒脱。

不过即便有何泽鹏提醒,对于谈价格这事戴岳也不是很有底,他问到:“这个加工定价有迹可循吗?”

何泽鹏说到:“这只要把握一个原则就好,比如多少薪资是村里人可以接受的,然后平均每人每天可以生产出多少只产品,这样一除,差不多就能有个底了。”

戴岳问到:“公司人均能生产多少个你知道吗?”

何泽鹏计算了一下:“公司都是年富力强训练有素的员工,而且有很科学的管理,平均每人每天能生产二百个产品左右,但咱们村里可能达不到这个数字。”

戴岳说到:“咱们虽然先期达不到这个产能,但咱们也有咱们的优势啊。房租是不需要的吧,水电要便宜得多吧,国家对于农村创业这一块政策也很优惠,税收基本也没有,相当于咱们做多少得多少,这也让咱们在定价方面由很大的活动空间。”

何泽鹏想了想,笑到:“如果能合作成功,那肯定是双赢的局面,现在就看戴主任你的谈判手段,能不能给咱村里争取更多的利益了。”

戴岳一向都是有些计谋的人,不过所用大多是阳谋,生意场上的波诡云谲他没见识过,也不知道该怎么操作。索性暂且不理这事,先召集村干部开个视频会议,跟村民们透透风,看看大家对这个项目的反应。

其实对于大多数村民来说,如果坐在家里就能赚钱就行,管他什么项目,即使工资比市里正规工厂低一些他们也愿意。

大多数村民都会算一笔账,两口子去市里工作,房子得租吧,家里地肯定种不了了,吃喝拉撒都得花钱。如果能在家里做事,地里有菜有粮,省下的开支也抵得上高出的那部分工资。睁开眼睛就能做事,还省得四处奔波。所以不管是哪个姓,都期盼着戴岳能搞个项目回来。

戴岳先让何元武准备申报材料,先成立一个刘集村电子产品合作社。虽然是家庭式生产,但所有经营方式都必须现代化,科学化。

万事俱备,就缺戴岳谈判成功。虽然心中焦急,但戴岳只能装作若无其事的到处闲逛,在没有办法的时候只能等待。

他在这边等待,村里人却等不住了,何元武打来电话,已经正月二十几了,再没消息的话很多村民都要去市里了。去得晚了那些地段好、便宜的房子就会被人家租走,好一些的打工的地方人员也会招满。

刚挂断电话,刘登峰就闹过来了:“戴主任,我们下会儿象棋?”

这几天晚饭后无聊,刘登峰偶然发现戴岳也会下象棋,便弄了副棋俩人天天杀到半夜。

当然了,因为是刘登峰一定要下的,所以他肯定赢多负少,有时候何泽鹏刘登红不服气,联合起来也干不过他。

戴岳应了声:“摆好了?”

“就等你了,快点。”刘登峰出门催促了一句。

去到刘登峰的宿舍,何泽鹏和刘登红也在,不过只有戴岳能够和刘登峰勉强对上几个回合,棋盘正展开着等待他俩。

杀了几盘正热烈的时候,刘登峰的手机响了起来,他拿起手机看了一眼不耐烦的到:“谁呢,没事打什么电话,打断我的思路。”说罢嫌恶的接听:“谁啊?”接着忽地站起身来,一脸尊敬的走到外面。

刘登红伸长脖子看了一眼:“这是谁打电话呢,神神叨叨的。”

不一会儿,打完电话的刘登峰回来,眼睛里发亮,强装着平静的坐下:“该谁走了?”

何泽鹏淡淡的问了声:“杨厂长给你打电话吗?”

“没有啊,”刘登峰条件反射的否认:“外面的朋友打的。”看到
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