第一百三十九章:你想的美(1/2)

作品:《时代狂流

王流和辛蕊各自落座,刚才被晾了半天,王流懒得再寒暄,直接开门见山道:

“我们的来意,施总想必很清楚,我们公司正在兴建一座城市综合体,其中就有商场,目前正在招揽商家,我们有意邀请家乐福过去入驻,只要施总答应,条件都好谈。”

“情况我确实了解了些,公司目前正在扩张,也确实有开拓意愿,能接到王总的邀请,我很高兴。”

谈到正事,施荣乐正色起来,先客套一句,然后话音一转又道:

“不过……开拓也不等于盲目扩张,选址上要考虑的因素很多,据我所知,王总所在的南华市,单就经济发展水平而言,好像并不足以支撑我们的盈利预期。”

“施总这话说的有点绝对了,如果跟北上广深这些一线城市相比,南华的经济水平确实有些欠缺,但是如果跟其它市相比,南华的条件还是很不错的。”

王流摇头一笑,放开了猛吹道:“眼下全国平均工资在八千左右,而南华是八千三,在全国平均水准之上。

而且我们这个项目,选址是在市中心,全市最好的地段,覆盖范围超过方圆五公里,覆盖人口超过十万,而且都是全市高收入人群。

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单就消费水平而言,并不比会北上广深差多少。

另外,商场周围四通八达,交通很便利,客流量很高,眼下还没有其它品牌入驻,竞争很小,家乐福如果过来,盈利情况绝对超过施总预期。”

施荣乐听的眼睛一亮,但脸上还不动声色,看着王流故作迟疑道:“可是……王总这个项目,目前还在开发阶段吧?

楼都还没建好,情况都还未知,我如果贸然就决定入驻,怕是有点太草率了。”

王流微微一笑:“不,我不这样认为,我的看法和施总恰恰相反,正是因为还没盖好,所以现在选择入驻,对贵方更有利。”

施荣乐一愣,皱眉道:“王总这话怎么说?”

王流淡笑道:“很简单,施总刚才既然那么说,想必以往在选址上,选的都是现铺,时间上确实方便,不过也不是没有弊端,那就是开发商把铺位怎么划,你们就得怎么用。

别人制定的标准,自己用起来肯定没有那么得心应手,这一点,施总应该深有体会。

而我们不一样,目前还在开发阶段,施总有什么要求,想怎么划铺,都可以跟我们说,我们专门为你量身定制,一定包你满意。”

施荣乐听的暗暗点头,忽然笑道:“不得不说,王总真是个谈判高手,说的很有道理,量身定制听着也确实不错,我们可以考虑入驻。

但是我们的体量王总应该也知道,一两个铺位肯定不够,我们如果过去,至少要包下一整层,而且必须是第一层。”

你想的美!

商场总共才规划了四层,被他直接包下一整层,销售压力倒是大减了,可一楼的黄金铺位要是都让他包圆,他还拿什么再去吸引其它品牌?

王流暗暗吐槽,不过也能理解,家乐福这种巨头,财大气粗的很,选址上首先考虑的不是租用成本,而是地段和流量,这一点从每开新店,地段必定首选市中心的定位上,就能看的出来。

但是他肯定不能答应就是了,初次试水商业地产,钱他可以不赚,但是品牌资源他一定得尽可能多的积累。

沉吟一下,王流微笑道:“贵方的体量我知道,首选首层的用意我也理解,但是我不建议施总这么做。”

施荣乐眉头一皱:“所以,王总是在拒绝我了?”

“不,我只是想提供给施总一个更好的选择。”王流不假思索道,说着拿出一份设计平面图,铺开来,向施荣乐介绍道:

“施总请看,这份就是我们要建的商场的平面设计图,这是商场门前,我们规划了一座扶梯,直通第三层的中庭,计划将来把客户从街上,直接引流入第三层,不再经过一层、二层周转,从理论上实现双首层设计。

因为是在第三层,所以租金上比第一层有优惠,但是从客流和铺位价值上,一点都不比一层差。

施总如果决定入驻,我建议你首选第三层,一来能保证盈利,二来也能节约些成本。

我知道您不差钱,但能省为什么不省一点呢?您说是吧?”

末了王流又开了个玩笑。

施荣乐连连点头,目光闪烁的看着平面图,一脸意动:“双首层……王总这份设计很有创意啊,说的也很在理,做生意,还是要讲究些成本控制的。

这样吧,如果租金上王总能给些优惠,那我就答应你,入驻宏兴。”

就等你这句话了……王流心里一喜,欣然笑道:“没问题,租金
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