常云涛说到接下来要把书报亭的项目迅速扩张到全国的话，让在座的每个人都很兴奋，更让他们兴奋的还在后面。

常云涛不紧不慢地继续说到：“这些还只是量的变化，接下来还要有质的变化。我们要改变整个运营模式。”

众人都不知道他什么意思，运营模式就这样，还能怎么变？

只见常云涛竖起一根手指，说到：“第一步，我们公司要变为报刊杂志在本地的物流中心，尤其是本地的日报。由我们到报社的印刷厂集中提货，由我们负责自行分发，统一与媒体结算，而这部分物流成本要支付给我们。”

报刊杂志尤其是日报，一般委托第三方运送到邮政局及分发点，然后再由分发点运送至销售点或者个人自行提取，还有一部分由邮政分送至预订客户。

现在就是两大块分开来了——书报亭与邮政系统分开，除了邮政那块的业务，其余的基本都由申江报刊发行服务公司负责分送与结算，货出印刷厂，媒体就可一概不管了。

启动这种合作方式，最大的难度就在本地日报，因为他们原有一个分送体系，现在等于要打破原来的东西，可能会牵扯到别人的利益。

在这之前，杨颖已经通过欧阳和报社接上头，而且还在红酒会所“偶遇”了几次社长，而且报社又是申江报刊发行服务公司的股东之一，这一关过了，他们已经同意了这种合作方式。

有了第一家，运作起来以后，对成本更加清楚，与其它单位洽谈底气就更足，不怕其它本地日报社不同意合作。

这个配送体系一旦建立，对那些外地周刊、月刊还是相当有诱惑力的。

以后他们在书报亭零卖的部分，只要全部交给申江报刊发行服务公司就可以了，也不用一家家去送货、退货、结算、收钱。

在座的人都是行业里的人，常云涛的话一说出来大家都明白了，这么一变原本的业务就有利润出来了！

这么多的报刊杂志原本都是分散发送的，现在集合到一家公司来做，当然成本可以摊薄许多，这个帐谁都会算！

如果刚才他们还只是为公司的规模扩大的前景而开心，但是那个可能是总公司的事情，对上海公司、对个人可能并没有直接的利益，而现在则是看到明确的“钱”景啊！

现在会议室里不是兴奋而是激动了！

只有常云涛最平静，他知道这一切还只是一个开始。他微笑着一个一个看过去，心里在想，如果我把整个计划搬出来，你们又会是什么状态？

等了半天，在等待的时间了，常云涛不时地与身边的杨天，低声聊两句。

会议室里终于安静了些，常云涛清了清嗓子，开始具体的部署：“杨颖和欧阳总经理已经跟我们的股东之——报社谈好了合作的条件，运送问题也已经落实，接下来试运行一段时间以后，我们可以把这种合作方式推荐给其它报社。而那些期刊我们也会选择性地寻找合作伙伴，与他们重新谈条件，在这之前，也已经有了几个意向性的合作单位。”

杨颖这两年的主要工作就是这个，不过这个工作以后准备交给总公司，虽然也是由杨颖负责，但具体事情上海公司的人无需知道太多，所以，常云涛没有说的很细。

“无论我们与杂志怎么一个方式去合作，承包人的收入不可以降低，只能提高不能降低！”

欧阳虽然兴奋激动，本来还是有一丝担心，他原本把这当做一个半公益的项目去做，如果运营模式改变，会不会企业趋利，再去搜刮老百姓的钱？常云涛斩钉截铁的话让他的担心消失了。

“暂时，我们谈一家期刊施行一家，他们与承包户的条件不变。主流刊物都谈下来点采取保底方式试运行新的承包模式，改收入固定管理费变为重新核定各自提成比例。所点收入不足四千按四千算，差额部分我们补，试运行期限为三个月。如果方案可行，以后新的承包人一律按照新的条件去签。”

“能不能成功，管理能不能跟得上，企业、承包人、杂志报刊三方是否能够实现共赢，就要靠我们上海的公司大胆尝试，细心探索，一句话能不能成功不是靠我的主意是不是好，要靠大家的共同努力。”

虽然答应承包户收入不降低，大家都没有太大的担心，都会算账，而且现在他们也是对常云涛充满了信心。

欧阳年纪比较大，刘锡明比较持重，公司始终缺少一种创业公司的冲劲，常云涛今天来，就是来点火的。

书报亭的项目真的启动起来，速度是关键，而且环环相扣，缺一不可，必须要调动起每个人的神经，全心全意投入其中。

会议后，常云涛把杨天和金一鸣留了下来。

这两年金一鸣也算过得不咸不淡。点建设要搞定各种政府衙门，杨天来了以后，他要做的事情让杨天不动神色的搞定了，他只要负责一些具体的接洽对口工作就可以了，那些吃吃喝喝拿外快的机会是少了许多，不过也不用担什么责任。

而且常云涛大幅提高了他的工资，又不限制他的自由，让他舍不
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