端木静静的听完俞的话后，道：“其实你自己已经猜到了，只不过你不敢承认而已。”

俞愣了一下，然后仔细想了想，最后脸色狂变：“前辈，难道苏师叔真的是？”

端木道：“不错，苏青国这就是在安排后事。”

俞急道：“可是我问过秋行师兄，苏师叔也没病没灾的啊。”

端木道：“这个就不是别人能猜测的了，谁也不可能猜到别人的心思啊。”

俞想了想，觉得也没有别的办法可想，不过在端木提醒下得到一个线索也不错了，以后只能见机行事了，于是他向端木道谢后退了出来。

接下来的几天里，每天中午苏教授都叫俞去他家里给俞讲解功法和一些修行中的注意事项。

俞的心也一天比一天提的紧了起来。

但是见苏教授却一直没什么异常，还是如往常一样按时上课下课，还是那样的一脸严肃之色。

这样过了一个月后，俞才渐渐把心放下来，可能是自己太敏感了？难道其实真的并没有什么事？

这一个月期间健身房这边也渐渐的有了些人气，虽然核算起来并没有挣钱，但总算是有一个开始了。

这天晚上，俞和石头几个跟着端木练完体术后，俞把石头三人叫到一起开始研究健身房下一步的业务怎么开展。

俞先道：“这一个月以来有什么问题都吧，四胖你先。”

四胖晃着脑袋想了想，颓然道：“我看不出有什么问题来，都挺好的，就是人来的太少，得想法多弄些人来是真的。”

大壮骂道：“那还用你？现在的就是想什么办法来吸引顾客。”

俞道：“那大壮你，咱们这里还有什么不足的地方吗？”

大壮道：“得招几个人，一个是前台接待，还要几个女健身教练，虽然我们几个都能充当教练，四胖前些日子也把我们的教练证书全办了下来，但是健身房没有女教练可是不行的。”

俞点头，然后问向石头。

石头道：“还要招一个财务人员，虽然现在我们的顾客还不多，但是有一个专业的财会人员还是必要的。”

俞又点了点头：“还有吗？”

三人想了想，都摇了摇头。

俞道：“财会先不着急，前台接待倒是必须要有的，毕竟这是咱们的脸面，明天就去发个招聘启示，招个聪明伶俐的，漂亮的。”

四胖听了俞这话两只眼睛开始发光，俞拿手里的纸团成一团，往他头上一砸：“你子别想歪了，招的工人你们谁也不许动歪心眼儿，尤其是四胖和大壮你两个。”

大壮一摊手：“****什么事？我躺着也中枪啊？”

俞瞪了他一眼：“那年要不是你子勾搭上顾客，人家会把你开除了？”

大壮叫屈道：“那是她先勾引我的好不？”

石头取笑道：“所以你为了证明你是个真男人，就不吃白不吃了？”

大壮怒道：“上门不要，大逆不道，你知道不？”

见两人越越远，越扯越不像话，俞忙打断道：“好了，好了，听我！”

大壮和石头不甘心的互相瞪了两眼，闭嘴接着听俞话。

俞道：“现在最主要的任务是把顾客招揽来，从明天开始都出去打广告，石头，这事你负责，找家好一点印刷厂印些传单，再找个靠谱的广告公司把传单发出去。”

四胖忙道：“发传单的活我熟，不用找广告公司了，我去找人发，保证不会浪费一张传单。”

俞三人一笑：“好，发传单的事就交给你了。”

大壮道：“我呢？我干什么？”

俞道：“你在家里看家啊，就是顾客少也得有人陪着吧？”

顿了顿，俞又对大壮道：“没招到前台之前，你先客串着，我教你一下，有顾客来的时候你这么……”

三人一听俞又要讲什么生意经，顿时一齐伸长脖子听着。

俞拿着一张纸，用笔在上面一边划，嘴里一边道：“因为我们的健身房是新开张的，招揽顾客无非是两种方法，一是打价格战，二是服务战。”

四胖问道：“鱼哥，这价格战我清楚，就是降价么，这服务战是什么意思？”

俞道：“服务战就是在服务特色上压过对手，简单来就是有自己的服务特色，因为我们是服务业行，这点上更加重要。”

顿了顿，俞接着道：“但现在我们还是刚开张，顾客对我们还不熟悉，所以这服务战就暂时用不上了。”

石头皱着眉头道：“那打价格战？”

俞摇了摇头道：“不行，打价格战是伤人一万自损三千的做法，再我们的家底也太薄，价格战也跟本打不起”

四胖问道：“那怎么办？”

俞道：“还得在价格上想办法。”

大壮挠头道：“不是价格战我们打不起吗？”

“那就换个思路。”俞道，“让咱们的价格降下来，但战役却打不起来。”
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