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娃太多了，有时候也头疼。

韦智杰不敢抱太久，来到一个铺有软垫的位置，把两个萌娃放到垫子上。

哥几个也在这个区域。

好在儿子都不怎么黏父亲，不然韦智杰要玩完。

这边会议是，也有大屏幕。

赵雅楠看得津津有味。

“小杰，今天预测了数据没？”

韦智杰点点头：“预计注册人数能达到80万吧，销售数据在3000万附近。”

赵静雯有些奇怪的问道：“只有3000万吗?”

韦智杰点点头：“当前电商平台的品类不算多，而且我们主导的是家电和家居用品。”

“推送的这些客户，都是近一年落地了家居产品，三个月前的客户，没有买家电的概率会很低，所以主打还是三个月内的客户。”

“其实琼省的家电和家居产品销售旺季，是5道6月份和11到12月份，前者是暑假，后者是春节。”

“都是北三省的候鸟。”

“当然，也有一些先装修，再居住的，所以我们分析今天有3000万的销量都不错了。”

赵雅楠点点头：“一天3000万也不少了，哪怕后续平稳在每天2000万，一个月也有5-6个亿。”

“老公，什么时候上服装的品类？比如泳衣和比基尼之类。”

赵静雯突然兴致勃勃的问起来。

说到比基尼，刘丽倩的俏脸红润起来，想起了第一次被看光的情形。

大家都笑盈盈的看着刘丽倩和诗雅琴。

诗雅琴撇撇嘴，逗弄着韦程毅。

韦程毅很黏诗雅琴，有赵雅楠在，他照样跟着诗雅琴。

韦智杰道：“计划是7月1日上线服装领域，泳衣，泳裤，防晒服，旅游服，鞋帽等等。”

“7月1日后进入暑假，旅游的人多起来，到时候比较好销售。”

“而且，进入服装领域，我们采用的是线上和线下结合的方式。”

“线上引流，线下体验，我们在各县市都跟门店服务。”

“哪怕是有价格差，客户也可以先去线下试穿，满意了再线上下单。”

“凡事到线下体验的客户，平台会给线下门店返点，这样可以保障线下门店的利益。”

赵雅楠点点头，认可道：“线上，线下双赢吧。”

韦智杰呵呵一笑道：“我会永远记得，你之所以成功，是多数人希望你成功的结果，这句话。”

“电商的优势真的很大，大批量采购之下，即有批量优势，又有价格优势。”

“流量说它值钱也值钱，也可以说它不算成本，过去25元的产品成本，加上流通，到门店手里的成本是50元，一般卖给客户100元。”

“如果电商就近配送，成本十元，加上人员工资和利润，卖给客户50元即可。”

“相当于把客户当成了批发商散客。”

“去掉了门店的各种环节费用，从本质上来说，就是跟终端门店抢客源。”

赵雅楠等人对电商的本质，这一年多也了解得很清晰。

她一脸感慨道：“电商的确为客户提高了便利，但是它的本质，还是和线下抢商贸。”

韦智杰肯定道：“说白一些，就是人家辛辛苦苦，花了十几二十年铺开的渠道，建立的市场，培养的客户。”

“通过低价去抢占，去掠夺。”

韦智杰的话让众女都陷入深思，刘丽倩问道：“那电商是好是坏呢？”

刘丽倩的话，似乎代表了众女的疑惑，都看向韦智杰。

韦智杰轻松道：“电商的本质，是解决物品流通的问题，过去一个25元成本的产品，之所以在终端卖100元。”

“是因为市场需要流通，大家都依附在这个产业链上生存。”

“产品从工厂下线后，要通过总代理，发到省级代理，又从省级代理发到市级代理，市级代理甚至需要转到县级代理，然后才会进入到门店销售。”

“这每一级代理，增加5元的成本和合理的利润，到门店时，产品的成本已经达到50元。”

“而门店需要支付租金，及人工、水电、合理利润等，需要卖100元。”

这个过程大家都很清楚。

韦智杰继续道：“而电商的本质，是减少流通，特别是拥有自建仓储的电商。”

“要求供应商直接对接仓库，一次转运直达配送仓，再由配送小哥直接送抵客户手中。”

“从这个角度看，电商为整个销售环节提速，增加了社会的效率。”81??

“但是如果从整个利益链看，就会损害了商铺业主的利益。”

“毕竟未来将会有70以上的商品，直接通过电商的方式，直接抵达用户手中。”

“而过去形成的商圈，将会逐渐凋零，倒逼商铺或者市场，形成另一种服务
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