“老槐树豆腐脑”位于通达路中段，是沂滨市区最有名的早点铺。这里的豆腐脑香嫩爽滑，再加上几十种配菜和新鲜出炉的烧饼，是老沂滨人每天早晨最心心念念的地方。

但是，“老槐树”的豆腐脑和烧饼都比别的地方贵一倍，就连搭配豆腐脑的小菜也要额外收钱，在这里吃一顿，能顶上在别处吃三顿。所以，只有经济宽裕的人才能来吃。

早晨七点半，高明拎着小包出现在“老槐树”的门前。他先向店里看了一圈，发现自己要找的目标，这才走了进去。

南面的窗户下，坐着一个年过五十的汉子。汉子穿着短袖恤，胳膊上露出老虎的刺青。

他就是高明要找的人，沂滨市“金虎商贸”的总经理黄金虎。

“金虎商贸”主要代理国内几个白酒品牌，业务做得很大，沂滨市下辖的三区九县有很多白酒经销商从“金虎商贸”进货。

黄金虎的面前，摆着一碗豆腐脑，一碟海带丝、一碟芹菜炒小干鱼、一碟豆腐干、一碟腌白菜，还有一瓶“衡水老白干”。他抿了一口酒，慢慢地品尝小菜，一副很专注、很享受的样子。

高明先向服务员要了一碗大豆脑、两个烧饼，然后来到黄金虎的对面坐下，含笑说道：“老爷子，打扰了！”

黄金虎抬头看了看高明，淡漠地点了点头，又继续品他的小菜。

很快，服务员把豆腐脑和烧饼送上来，高明自己也盛了三碟小菜，摆在黄金虎的对面。

最后，高明拿出一瓶“五仙酒”。这是他最后一天去公司时，从库房拿到的，专门给客户品尝。

高明拆开酒瓶，给自己倒了半小碗，又在黄金虎的眼前晃了晃：“老爷子，要不要尝尝？”

黄金虎先是一愣，然后嘿嘿直笑：“小伙子，你是想向我推销‘五仙酒’的吧？”

高明叹了口气：“唉！黄总一直都是那么忙，哪有时间接待我们这些小厂的业务员！我只好见缝插针，趁着你吃早饭这段时间，想让你尝尝我们的产品！”

说着，他拿过一只小碗，给黄金虎倒了半碗，恭恭敬敬地递了过去。

黄金虎却不接，冷着脸说道：“你连我每天在这儿吃早点都知道，是不是调查我了？你还知道些什么？”

对于黄金虎的态度突然转变，高明只当看不见。他掰着手指说道：“我还知道，在整个沂滨，就数黄总的公司名气最大、规模最大、出货量最大、与你合作的下级经销商最多、信誉最好……总之，我要把我们的‘五仙酒’推向沂滨市场，你是我们的最佳合作伙伴！”

几个“最”字听得黄金虎眉开眼笑，虽然他知道自己的公司并不象高明说得这么好，却也大差不差。

眼前这个年轻人看着就是做业务的料，就冲这一点，黄金虎就不得不高看他一眼。

“‘五仙酒’我喝过的！”黄金虎说道，“今年春天我去绿岛，有朋友招待我，就用这个酒，味道还行！”

高明知道，他的同事张帆已经把“五仙酒”推向绿岛、月照、淹台、飞海等齐东省的沿海地级市，听说销量还可以。

“任何一种酒，好或不好，不是我们说了算，要看老百姓认不认可！”说到这里，黄金虎竖起三根手指，“我听绿岛的朋友说了，‘五仙酒’的最低出厂价是这个数？”

高明老老实实地承认：“对，我们的最低价就是三十元一瓶！”

他心里说：“看来，老黄对我们的产品已经足够了解了！”

黄金虎又低声说道：“据我猜测，你的‘五仙酒’生产、运输和其他成本绝不会超过十三块钱。而你们定的最低价却是三十，这利润也太大了！”

“这家伙算得真准！”高明暗暗惊叹。

前几天，何靓靓给他们培训的时候，高明也算过了，“五仙酒”的生产成本只在9.5元。如果再加上运输、税收和公司运营成本，最多能达到13元。

不过，高明算得准，因为他是在库房和车间里亲眼看过的。黄金虎能只凭着常识就猜到这些，不愧是个经营白酒多年的老油子。

黄金虎把声音压低，是不想让别人听到，这就说明，他还是愿意和高明继续谈下去的。

想到这里，高明的底气就更足了。

于是，高明不服气地说：“老爷子，你应该知道，白酒行业的哪一个品牌的利润都不小！我们且不说‘茅台’、‘五粮液’，就是本地的‘兰陵大曲’，还有外地来的‘鹿龟酒’，它们的利润都比我们大得多，你怎么不说？”

“小伙子，你的酒有‘兰陵’和‘鹿龟酒’的知名度大吗？而且，人家每年在广告上面的投入有多少？你算过吗？”黄金虎笑道。

“我们暂时不打广告，走赊销！”

高明所谓的“赊销”，有时也叫“代销”，其操作方法是，某种商品在放给经销商铺货时，不收货款，或者只收少量的定金。等隔上一段时间，再来收取已经卖出去的那一部分货款。如果到时候卖出去的货还不够定金的，则另有说法。


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