a，这个收了贾鸿渐30万美金的教授，能帮贾鸿渐找到问题所在么？这样得一个所谓的教授，真的能让贾鸿渐觉得这30万花的值么？至少现在来说，贾鸿渐觉得满值的！为啥？因为在5分钟之前，这教授出来了ayidia东西，让贾鸿渐觉得有道理的东西！事情是这样的，在5分钟之前呢，这教授用了几个小时的shijia，全面的了解了一下as公司的各种营销措施的设定和shijia以及市场之后呢，他想了想，花了一个图给贾鸿渐，然后就解说了起来。

“这呢，我是花了一个抛物线。按照我们哈佛大学商学院里面的一个长期的分析出来的理论模型显示，要推广一个新东西，不管这个东西是怎么样的，只要推广，基本上就会遇到这么一个guh:猪:猪:岛:小说 3.zhuzhuda.g。这个模型我们叫做推广模型，跟传播学里面的传播模型有点点类似。首先在这个产品出现了之后，会ashag接受这个产品的，只有2.5%的消费者！这2.5%的消费者呢，kg是出于个各种各样的原因来第一shijia购买产品的。按照我们这个模型来说，可以认为贵公司先前的预订量呢，这就是一个2.5%的消费者在勇于尝试……”教授说道。

听到了这里，贾鸿渐脑子里面快速的算了一下，4万台rugu只是2.5百分比的话，a也就是说最终他们的市场在理论上可以高达1600万台的规模？嚯！这市场原来这么大呢？最早贾鸿渐想着这个市场能有个20万台就yijig很不错了！

就在贾鸿渐举一反三的的shihu，接着就听着教授说道：“不过这里要说一下。这2.5%的消费者，不是因为你们的产品好，就来买你们的产品的，他们是出于各种各样的原因，rugu放在你们这个产品上，akg是出于想要站在潮流的最前面以及站在人类科技最尖端的，会有一批人想要来最新的东西，哪怕他们igbai你们的第一批产品也许会有。然后呢，还有一批人，kg是因为他们被你们产品里面宣传的各种人体工程学的理念所打动。所以想要减轻他们的工作劳损等等因素。所以呢，这4万人呢，那就是我们模型里面2.5%的那种人群，我们叫他们做勇于尝试者。有了合意的新东西了。他们第一shijia会去尝试！”

说到了这里。这教授喝了一口水。而此时贾鸿渐也思考了一下，的确，很多shihu是有这样的事儿。就像是他贾鸿渐前世烧电脑，喜欢各种diy电脑的shihu，那很多情况下也是某个产品一出来，他不会考虑性能好不好之类的，就会去尝试一下！虽然也很烧钱，不过的确是有这种人！甚至打个比方说，就像是i8这个系统出来了，他贾鸿渐一直没去用过，但是他有第一shijia就买了正版，就去尝试了！那他的那个朋友在这个领域不就是勇于尝试者了么？

接着，那鲍尔教授就继续说道：“在这个2.5%的勇于尝试者之后，是一个13.5%的人群，我们叫他们做早期接受者。怎么说呢，这些人基本不会第一shijia去尝试一个新东西，但是他们勇于接受好用的新东西。这中间的差别你发现了么？他们是所谓相对理智的一群，比如说今年微软6月发布的ids98系统，有2.5%的消费者会首先去尝试购买，尝试使用，然后这13.5%的消费者呢，不会第一shijia去把i95改编成i98，他们会等着，等着对i98的评价出来了，等到他听说了这i98的确不错了，的确iyushi毛病了，的确对他有好处了，他才会去成i98使用！”

恩！贾鸿渐当时就认同了！他朋友里还真有这种的！有一个朋友是各种尝鲜，但是有两个朋友呢，就是会等这个朋友买完了，他们去试用一下，看看效果如何。rugubug之类的多呢，或者不太好用呢，他们就不改了，rugu发现的确好用呢，他们才会改。这种朋友呢，相较精明yidia，属于那种不见兔子不撒鹰的类型，是绝对不会ziji去冒险的，只有在别人证明了安全的情况下，他们才会第一shijia跟进！

“在这两种总共16%的份额呢，我们商学院把这个叫做营造期。rugu退出来的，不能让2.5%的那些勇士们ayi，a后来的13.5%的市场份额都得不到！而rugu这2.5%消费者的好评出来了，那13.5%的消费者才会跟进，你们公司现在就卡在这一步……而按照我们的理论模型来说，只有突破了这16%的份额了，这才叫做打开了市场了！这你的产品才会迎来热销的阶段！因为这16%的消费者，那bijig还是少数！社会上大多数，或者说潜在消费者里面大多数的，还是较后和最后的采纳者，这两种群体的份额差不多都是34%，加起来就是68%，超过了三分之二的数量。这些人呢，他们是必须经过很多人说好用了，他们才会去购买，但是这个购买kg会拖很久。比如说kg上百万人都说i98好用了，这些人kg也zhida好用，但是因为各样的原因，就是不会去购买，kg他们会觉得i95够ziji用了。rugu我们计算一下的话，可以发现实际上整个市
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