表弟早就想着请客二小与表哥，只是一直没有机会。今天他看到大家都很闲，于是把他俩叫到一起。

平时二小要是跟唐军坐在一起谈话内容基本以女人为多，也可以说不提女人不说话。但今天有唐军的表弟在场，他的主题即刻变了，大多是在教诲唐军表弟如何干工作。

表弟在两位长辈的面前当然没有脾气，只能虚心的接受一切说教。

二小喝了酒也不扭捏，有什么说什么，讲完工作经验就挑表弟的纰漏和不足。最后还表扬了表弟的优点。

表弟都被搞迷糊了，心想你丫究竟是夸我还是骂我？一会儿说我好一会儿说我坏？

实际上，表弟进入木器加工场挺卖力的，因为二小很给他面子，让他做了主管这个职位。他当然想给人家做出点成绩来，同时也给表哥长脸。

二小木器厂是新建的，当初策划时规模不大。没想到开始运营后生意特别好做。于是机器每天都不停的超负荷运转，最后导致经常出现故障。

有一天机器竟然坏在了半夜2点，表弟为了不让机器停下来影响到生产，他玩了命了，一个人亲自爬起来去修理机器。

直到天亮才拖着疲惫的身子回室内去休息。刚睡了不到一个小时，销售部的一名员工神秘般的、笃笃的叩响他的房门。

因为表弟一宿没有休息好，一醒来他的脑子天旋地转，心情很是不爽。“有什么事吗？”他生硬问。

这位销售员偏瘦，头发很短，皮肤微黑，站在表弟的面前还有点胆怯，拘谨的抖了下身子，睁着一双虔诚善良的眼睛看着他，吞吞吐吐的说：“主管，不好了昨天有家商店将咱们的产品退了回来。”

“为什么？是质量问题吗？”表弟惊奇的问，同时使劲咬着嘴唇，看上去眼神十分疑惑而紧张。

“和质量没有关系，是价格问题，有一个厂家送去的货价格比我们的还低”。

“哦，竟然有人比我们的价格还低，真奇怪。我觉得再低就没钱可赚了，这个厂家很有可能就是不怀好意想搞乱市场行情。”

表弟当时气的鼻子有点堵塞，费力的吸了两下鼻子，好像忽然被这个特殊事件刺激到了神经，立刻失去所有睡眠的欲望。

然后将被子猛地一掀，只穿一套睡衣下了床。

开始满腹心事的在小屋里习惯性的踱起步来，恨不得从凝结的眉宇之间，能蹦出一个解决问题的灵感。

销售员看到主管一副忧郁的样子，平时推销产品时滔滔不绝的狂热劲儿立刻在这时全部消失。因为眼前站着他的上司而非是顾客，跟上司说话绝对要有分寸。总之，他还算一个很明智的人，会观察上司的表情。

尤其在上司心情不好的时候，他更能把握住自己的嘴，他知道说话太多有时控制不住事情的准确点，漏洞百出。无形中给领导提供一个宽敞的挑刺机会，或许使领导感觉他这个人很轻浮，从而对他失去信任。这样反给他惹来很多不必要的麻烦。

因此他认为，只要把自己来时想要说的话交代清楚就足可以了，尽量少发表个人意见，用老实与听话来表现自己对领导的忠实，这才是受领导喜欢的最好方法。

于是销售员始终都在一旁静静的站着，默默无语的在听主管说话。偶尔还细微的观察主管的表情变化，心里暗自分析领导为什么忧郁、为什么快乐。然后自己可以对症下药，顺着领导的心思去做事，这样一般都出不了差错。

可见小小一个销售员看问题已经很敏感、很老练了。要不然，当初唐军表弟也不会在面试中轻易选中他，他肯定是有过人的地方能引起了他的好感。

表弟知道问题的严重性，赶忙把这个问题迅速反应到二小那里。

二小比唐军表弟有头脑，开口说：“商场如战场，既要有计谋还要敏捷迅速，见好就收。用价格战来取胜对方这是商人们一贯使用的伎俩，我们不会上当，卷入他们的价格战赔钱去出售我们的产品。

不过也好，它给了我们一个提示，以后要想保住产品的价格不变，就得在产品质量上下功夫。比方在产品的外观上多开发一些新款式，同时颜色也可以变化，不要太单一。这样不断靠智慧的想象来设计一些新花样，即使有人想和我们竞争它也和我们不在一个起跑线上。”

唐军表弟很佩服二小的想法，觉得他这个点子很好，就应该从智慧上做文章和别人拉开距离，想办法来挽救产品的价格。只在价格上互相争来争去，那都是愚蠢人的做法，最后价格一降再降就会形成恶性循环，到时候大家都得困死在坑里。

接着刚才的话茬，二小又说：“好了，这点困难还难不倒我们，目前我们刚起步经验上还存在许多问题，大多是在学习别人的生产经验，走得是大众化路线。下一步我们不仅要开拓新产品，还要扩大生产规模。总之，搞企业就得搞深刻一些，把它玩活了，有自己的创新。而不是死板的一味去模仿别人，跟在别人的屁股后面走那样永远成不了气候。”

说完，二小情不自禁的一声大笑，笑得那么奔放，
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